Es el momento propicio para recordar verdades sencillas, pues sólo con la puesta en práctica de algunas de ellas podremos participar de la restauración de la paz, la armonía y la prosperidad en nuestro mundo.Contaremos siempre con el apoyo y la guía de la Divinidad, pero el trabajo habrá que hacerlo con responsabilidad, valor, determinación, convencimiento y perseverancia. Así que no te canses, no abandones, no te desanimes, no pienses ni por un instante siquiera que no tiene sentido mantenerte en tu esfuerzo de vivir la diferencia.

Para ser íntegros, tenemos que iniciar una búsqueda interior, que nos permita descubrir, resaltar y hacer uso de nuestros valores y cualidades esenciales. Es importante que podamos manifestarlos a través de nuestro comportamiento cotidiano, y convertirnos en el reflejo de lo que creemos.

Comienza por sonreír y perdonar, para que puedas dar sin esperar recompensa alguna. Conviértete en un instrumento pacificador, comparte frases de reconocimiento, detalles, gestos y palabras amables, para conciliar, para sembrar paz y estimular al mundo a vivir con compasión, conciencia, responsabilidad, solidaridad y libertad.

Conoce tus valores. Ser íntegro significa vivir a través de tus valores esenciales, sin permitir que nada ni nadie te confunda, y haga perder el norte y el sentido de tu vida. Esto se logra cuando conocemos nuestros valores y asumimos el compromiso de respetarlos.

Crea hábitos positivos. Comienza por rescatar e incorporar a tu vida cotidiana la amabilidad y la cortesía. Proponte realizar un par de actos bondadosos que suavicen la vida de otra persona, y recuerda que lo más importante es que actúes por convicción, sin esperar recibir recompensa alguna. Al principio te será difícil, pero pronto lo convertirás en un hábito.

Sé constante. Si te equivocas, lo importante será que puedas reconocerlo y hacer cuanto sea necesario para corregirlo. Continúa con tu trabajo de crecimiento personal, aun cuando nadie te reconozca. Persevera en el esfuerzo de ser cada día mejor persona.

Predica con el ejemplo. No le pidas a otros, en especial a tus hijos, que hagan lo que tú no estás dispuesto a hacer. Con tu ejemplo y actuación puedes hacer la diferencia y convertirte en un instrumento que siembre esperanza, confianza, tolerancia y paz. Recuerda que ningún esfuerzo positivo y desinteresado se pierde.

Sé coherente. Es muy importante que procures, en todo momento, ser auténtico y coherente con todo lo que crees y les sugieres a los demás. Tus valores no pueden cambiar de acuerdo a las circunstancias, a los intereses o a las personas que te rodeen. ¡Debe haber coherencia entre lo que crees y lo que hagas!

No seas conveniente. Hay personas que actúan sólo por interés, y de acuerdo a la ocasión, asumiendo actitudes y comportamientos que no son de ellos. En la vida, no hay matices, eres o no. Vale la pena quitarte la careta y comenzar a ser honesto contigo mismo y con los demás. Ser buenos y limpios de corazón paga recompensas maravillosas.

Vive de acuerdo a tus valores…

septiembre 08, 2017

Fundación Rescatando Valores de Vida

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Una buena presentación puede ser una herramienta infalible para captar la atención de un inversor

Se dice que, después del plan de negocio y de la presentación en powerpoint, la tercera herramienta más importante que tiene un emprendedor es el elevator´s pitch o "discurso del ascensor". Recibe ese curioso nombre una versión ultra-rápida de la presentación de la empresa, algunas veces tan breve como para comenzarse y terminarse en apenas un minuto.

¿Por qué se le llama de ese modo? La idea es que el emprendedor debe estar preparado para explicar de qué se trata su empresa y producto, y hacerlo de forma convincente, por si casualmente se encuentra con un potencial inversor o interesado y no tiene más que ese tiempo para explicarle y convencerlo. La imagen que por años se usó en escuelas de negocio y cursos para emprendedores para hacer este ejercicio, es la de un encuentro casual en un ascensor. De ahí el nombre.

Para preparar un buen elevator´s pitch conviene seguir estos tres pasos:

PASO 1

Escriba en una carilla la esencia de su presentación o plan de negocio.

Este pequeño documento debe contener los elementos esenciales. Estos elementos esenciales pueden definirse con tres preguntas sobre su empresa:

1- ¿Qué hace? 2- ¿Por qué lo hace? 3- ¿Para quién lo hace?

La primera pregunta ("¿qué hace?"), describe el producto que realiza la empresa. La solución que provee.

La segunda pregunta ("¿Por qué lo hace?"), apunta al problema o necesidad que justifica la existencia del producto o servicio y, en última instancia, de la empresa misma.

La tercera pregunta ("¿para quién lo hace?"), define el mercado, las personas que compran el producto o a quiénes va dirigido y que tienen la necesidad o problema que se apunta a resolver.

PASO 2

Lea varias veces su hoja y trate de identificar cuál es el "gancho" que contiene. Esta descripción breve de la empresa y el producto debe contener algo que llame la atención rápidamente. Algo que justifique que nos presten atención y que asegure que se recuerde la información.

El "gancho" puede ser parte de los tres puntos mencionados arriba o puede que sea necesario agregar algo de información (muy breve), de los demás puntos de la presentación.

Si no lo tiene, busque agregarle algo de información, veraz, que le de interés o color a su discurso.

• Un gancho puede ser:

• Un dato demográfico o estadístico

• Una novedad técnica

• Un producto o servicio llamativo, curioso o simpático

• Un usuario o cliente famoso

Las posibilidades, por supuesto, no se agotan en estas cuatro. Lo importante es asegurarse de que contamos con alguna historia que contar. Algo que sea digno de ser repetido por nuestro interlocutor cuando nos despidamos de él o ella.

PASO 3

Lea varias veces más su hoja y luego déjela y practique frente al espejo como si estuviese frente a la persona a la que quiere presentarle su empresa.

Esto puede parecerle raro o inclusive vergonzoso, pero de hecho es una técnica muy usada por oradores y actores. "Hacer espejo" nos da un feedback directo de cómo nos vemos, además de cómo sonamos. 

De ese modo tomamos conciencia de los gestos que acompañan nuestras palabras (que son tan o más importantes que ellas), y de la imagen que transmitimos. Además, repetir el discurso es la forma más efectiva de pulirlo y lograr que salga de forma fluida y con seguridad.

Haga de cuenta que es Robert De Niro en Taxi Driver, pero en lugar de "You talkin´ to me?", diga lo suyo.

Para resumir, estas son cinco características deseables para su discurso del ascensor:

• Sea breve. Debería tomarle no más de un minuto. Dos en el peor de los casos.

• Hágalo atractivo. Cuente una historia. Diga algo interesante.

•  Vaya rápidamente al punto. No de rodeos. No tiene tiempo.

•  Sea absolutamente claro. Hable sencillo.

• No dude. Para eso practicó. Nadie que conozca su negocio puede dudar a la hora de explicar de qué se trata.

•  La seguridad se transmite. La inseguridad también. 

• No dude. Para eso practicó. Nadie que conozca su negocio puede dudar a la hora de explicar de qué se trata.

Cómo presentar una empresa en 60 segundos

mayo 11, 2017

Fundación Rescatando Valores de Vida

Una buena presentación puede ser una herramienta infalible para captar la atención de un inversor.

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“Si eres profesor o amas enseñar, te invito hacer lo que yo hice para que tengas éxito ¡Yo trabajo como profesor en internet!  Y me va muy bien”.

Éstas son las palabras de un profesor que cansado del desempleo emprendió un negocio muy productivo.

Él como tú, estaba cansado de pasar horas en google buscando palabras como “Enseñar a través de internet y ganar dinero”, “como encontrar trabajo como profesor online”, “donde trabajar como profesor”, “ofertas de empleo para profesores”, etc.

 

 Pero un día se cansó y dijo ¡Basta! debo emprender mi propio negocio. “A partir de hoy trabajo como profesor por internet, pero lo haré como todo un emprendedor ¡Montaré mi negocio!”.

Y así fue. Emprendió un negocio serio y profesional y hoy día más que un profesor es un hombre de negocios al frente de una gran empresa online que presta sus servicios de educación.

 

En este artículo él nos contará como logró tal cosa. Y lo hará paso a paso para que tu algún día también puedas decir: “Yo trabajo como profesor en internet y tengo éxito”.

Yo Trabajo como profesor en Internet gracias a estos Pasos…

Paso#1: Estudiar el Mercado.

Esto es vital para toda persona que quiera montar un negocio. No solo te veas como un profesor que quiere ser empleado.

Debes verte como una persona cansada de decir “¿Dónde encuentro trabajo como profesor?” y decir “Tengo mi empresa donde ofrezco servicios de educación. Incluso tengo empleados colegas”.

Así que como todo emprendedor estudiemos el mercado:

La población estudiantil aumenta cada día más. Para que tengas una idea, en Murcia según la opiniondemurcia. es desde el año 2000 hasta el 2010 se registró un crecimiento de la población estudiantil del 13%.

Por otro lado el portal web larepublica.pe dijo que en Yura (Arequipa) – Perú, la población estudiantil crece cada año un 20%.

 

Esto se traduce a los siguiente: “Mientras más población estudiantil exista más necesidad de profesores hay”.

Y no me refiero a profesores en las instituciones educativas, sino a profesores particulares. Pues más del 50% de conocimientos que debe tener un profesional cuando estudia, no depende de lo visto en clase sino de su interés por reforzar lo aprendido fuera.

 

Es aquí donde entramos los profesores particulares.

Y si vamos allá hay mucho mas campos que podemos aprovechar.

1. Dar clases particulares constantemente (Es decir establecer un horario fijo con nuestros alumnos).
2. Brindar asesorías en la elaboración de proyectos.
3. Dar clases y asesorías puntuales (es decir el alumno que no te contrata fijamente, sino que en cualquier momento de duda acude a ti).

Claro está que la demanda de tu trabajo también depende mucho de lo que sepas. Es decir ¿De qué eres profesor?, para esto deberías hacer un análisis de mercado mas específico.

En este artículo yo lo haré, basándome en el modelo del “Profesor exitoso”, quién nos sigue compartiendo los pasos que lo llevaron a decir “Yo trabajo como profesor en internet“.

Paso#2: No te veas solo como un profesor ¡Debes verte como un emprendedor!

 La diferencia de verte como un profesor y verte como un profesor que ha decidido emprender un negocio está en que no te quedarás toda tu vida dependiendo de una institución. Sino que crearás tu propia empresa de mucho éxito, y disfrutarás haciendo lo que te gusta enseñar. Además abrirás puertas para que tus colegas también puedan trabajar.

 
Y lo primero que hace un emprendedor es crear ideas y ordenarlas pensando en grande. Para esto nuestro profesor modelo no invita a utilizar el modelo canvas.

¿Qué es el Modelo Canvas? – Una Ayuda para emprender como profesor…

El modelo canvas es una herramienta creada para que los emprendedores puedan modelar sus negocios. Consiste en un lienzo con 9 bloques en blanco que debes llenar en función al negocio que quieres aprender.

Estos bloques son mejor conocidos como módulos. En cada uno de ellos debes trabajar con mucho ingenio y amor para poder conseguir buenos resultados. Estos módulos reciben los siguientes nombres:

1. Propuesta de valor.
2. Segmentación de clientes.
3. Canal de distribución.
4. Relación con el cliente.
5. Fuentes de ingresos.
6. Recursos claves.
7. Actividades claves.
8. Socios claves.
9. Estructura de coste.

Pero no te asustes, con el modelo de nuestro profesor invitado podrás entender todo a la perfección y guiarte para modelar tu propio negocio. Te comparto una imagen con lo que debes responder en cada bloque:

Sin perder tiempo ¡Comencemos a armar nuestro negocio! el trabajo como profesor por internet es una gran idea para plasmarla en este modelo.

Módulo #1 – Una Propuesta de Valor. 

No debemos confundir una propuesta de valor con una propuesta simple y común y corriente. Te explico:

Una propuesta común sería decir: “Ofrezco mis servicios como profesor”, e incluso decir “Soy profesor por internet”.

¿A caso no hay millones de profesores en el mundo?. Una verdadera propuesta de valor es aquella que te diferencia del resto. Es la que hace que el cliente te vea como un verdadero especialista y te prefiera a ti y no al resto.

Para que entiendas mejor miremos la propuesta de valor de nuestro “Profesor de éxito”:

Su especialidad es el inglés y otros idiomas. En base a esta especialidad tiene que hacer un estudio para ver como se mueve el mercado.

Estos estudios fueron fenomenales ¡Hay mucha demanda! si no me crees puedes investigar. Pero este profesor se encontró con que el 40% de la población mundial busca aprender otros idiomas.

Y si hablamos de enseñar español ni se diga. Reino Unido, Brasil, Francia, Estados Unidos e Italia son los principales países con personas interesadas en aprender nuestro idioma.

Entendiendo esto, su propuesta de valor quedó de la siguiente forma:

“Clases online para aprender hablar Inglés, Francés, Portugués y Español. Contamos con un equipo de profesores distribuido distribuido por todo el mundo”.

¿Cómo será nuestro negocio?

Pues serán clases online, esto le brindará facilidad a nuestros clientes. Sin embargo nuestro profesor invitado aspira a más. Tiene pensado con el tiempo colocar un instituto en cada uno de los países del idioma ofrecido para brindar clases en físico.

Pero por ahora se centrará en clases online, lo que tiene las siguientes ventajas:

1. El cliente reducirá los costos  de materiales como libros, transporte…
2. El tiempo de las clases se ajusta a su horario. Es decir, pueden trabajar, estudiar…
3. Mayor participación por parte del alumno. Como toda clase particular, el estudiante está casi obligado a participar ¡Pues será el único en escuchar la clase!
4. Mejor atención: igual que el punto anterior, al ser un solo estudiante el profesor solo se  centrará en él, por lo que la probabilidad de aprendizaje es mayor.

¿Y tu propuesta?

Puede que este profesor se centrará en dar clases de idiomas. Pero tu te tienes que centrar en lo que sabes hacer:

1. Puedes crear un portal web ofreciendo tus asesorías.
2. También puedes decir que eres un experto en números.
3. Puedes dar clases de contabilidad.
4. Enseñar a programar, etc.

Lo importante es que seas muy específico en lo que sabes hacer. Te recomiendo reúnas un grupo de personas para trabajar junto a ti. Así podrás llamar más la atención diciendo “Contamos con un equipo de profesionales que…

Mira como quedaría esta propuesta en el canvas

¡Aún Falta Mucho!

Lamentablemente se nos ha culminado el espacio en este artículo. Sin embargo comenzaremos a trabajar en una segunda parte. Sí te compartiremos el resto de módulos que diseño nuestro profesor de éxito.

En emprender fácil nuestra labor no es solo motivarte a emprender. Sino que te brindamos las herramientas y estrategias que necesitas para poder tener éxito.

En la siguiente parte te compartiremos contenido muy valioso y detallado para que puedas decir “Yo trabajo como profesor online y me va muy bien”.

• Proceso de venta: cómo presentar el mensaje

• 5 elementos importantes de tu lenguaje corporal

• 50 tips para iniciar tu propio negocio

• Vive de acuerdo a tus valores

Yo Trabajo como Profesor en Internet ¡Te enseño para que también lo hagas!

abril 27, 2017

Fundación Rescatando Valores de Vida

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Cuando ves el éxito de muchas empresas quizás vender te parezca fácil, pero en realidad no lo es. Que un vendedor sea exitoso no solo depende de sus características personales, sino también de su método de trabajo. Tal vez prepara efectivos mensajes para sus clientes.

En este artículo te diré cómo empezar con buen pie el proceso de venta. La preparación es clave para conseguir ventas exitosas. Sé organizado y detallista.

Proceso de venta: cómo presentar el mensaje

¿En qué consiste la presentación del mensaje de venta?

Philip Kotler, economista estadounidense y especialista en mercadeo, explica que presentar el mensaje de venta consiste en contarle al potencial cliente la historia del producto, intentando captar su atención, conservar su interés, provocar un deseo y moverá la compra.

El mensaje de venta pone el foco en el cliente

La presentación del mensaje de ventas debe adaptarse a las necesidades y los deseos de los clientes en perspectiva: hoy no funcionan esas presentaciones en las que el vendedor tenía que memorizar para luego repetir ante el potencial comprador.

El cliente de antes era pasivo; el de ahora, no. Hoy es necesario promover una participación activa de los clientes para lograr, además de la venta, que se sientan satisfechos con el producto adquirido.

 

 Proceso de venta: cómo presentar el mensaje

Para presentar el mensaje de venta debes…

• Conocer bien el producto que ofreces. Debes saber cuáles son sus características, atributos, ventajas y beneficios en relación con otros productos del mercado.
• Tener claros detalles como garantías, formas de pago, repuestos, plazos de entrega y servicio pos-venta.
• Saber quiénes pueden ser tus potenciales clientes. Si has hecho una adecuada prospección, tienes un importante punto de partida.
• Conocer todo lo que puedas sobre estos potenciales clientes, incluso antes de entrar en contacto con ellos.
• Calificar a cada prospecto para evaluar su potencial en cuanto a interés en tu producto, capacidad financiera y capacidad de decisión.
• Organizar todo el material (folletos de promoción, muestras, productos, catálogos) que pueda apoyar la venta. Con esto le das a tu potencial cliente razones para comprar tu producto o servicio.Una presentación de ventas desorganizada, además de hacerte perder la venta, arriesga el prestigio de tu empresa.
• Tener claros tus objetivos al visitar al cliente en perspectiva, pues esto te ayuda a no perder el foco: ¿Qué quieres lograr?, ¿quién decide la compra? Conoce datos del potencial cliente para hacerle una propuesta ajustada a sus necesidades.
• Evitar desalentarte si el cliente objeta algo del producto. Toma en cuenta que las objeciones son indicios de compra:si el potencial comprador refuta algo de tu oferta, es porque tiene interés en ella, pero antes de adquirirla necesita aclarar sus dudas. Es decir, las objeciones son dudas reales frente a la intención de compra.
• Hacer presentaciones casi personalizadas que respondan a las características del potencial cliente.

Frente al cliente: “lo bueno, si es breve, dos veces bueno”

Vives en un mundo en el que la brevedades un valor y el tiempo es un activo. A la hora de presentar un producto o servicio ante potenciales clientes, debes ser capaz de transmitir tu mensaje en el menor tiempo posible.

Pero no basta con que condenses el mensaje, también debes hacerlo atractivo. Es decir, tu presentación debe ser tanllamativacomo breve para captar la atención del potencial cliente en pocos segundos o minutos.

A esta técnica de preparación de mensajes de venta se le llama elevator pitch. Es fundamental para realizar contactos y conseguir entrevistas con potenciales compradores. Pon la en práctica y crea un exitoso mensaje de venta.

Tres claves para preparar un elevator pitch

• Define tu proyecto. Respóndete las siguientes preguntas: ¿quién es tu potencial cliente? ¿Quién va a utilizar tu producto? ¿Qué problema tiene? ¿Qué necesidad vas a satisfacer? ¿Qué solución le ofreces? ¿Cómo lo vas a satisfacer?
• Respóndele al potencial cliente las interrogantes más comunes: ¿para qué sirve tu producto? ¿Cómo lo va a satisfacer? ¿Qué beneficios ofrece? ¿Qué ventajas tiene en relación con otros del mercado?
• Deja claro qué diferencia tu producto de los demás y por qué es mejor que el de la competencia.

Si ya sabes cómo presentar el mensaje de ventas, te invito a aprender a identificar oportunidades de venta.

Proceso de venta: cómo presentar el mensaje

abril 27, 2017

Fundación Rescatando Valores de Vida

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La sonrisa, postura y vestimenta son sólo algunos factores que debes tomar en cuenta para dar una buena primera impresión.

Ya que todos queremos vernos modernos, inteligentes, carismáticos, fuertes e interesados en los otros es clave aprender tácticas para dar una buena impresión. Esto es importante debido a que puedes dejar una marca indeleble sobre cómo eres percibido por los demás. Sorprendentemente, nuestra postura, ojos, sonrisa, aseo personal y la forma en la que vestimos son la base de la impresión que tienen los otros de nosotros.

Comprender nuestro lenguaje corporal y lo que estamos comunicando es esencial para conectarnos con los demás. Aquellos que usan el lenguaje corporal para influenciar a los otros saben cómo hablar en público con gestos que provocan un mayor impacto en sus oyentes. En el libro de Leil Lowndes, “Cómo hablar con cualquiera (How to talk to anyone?), se dedica un capítulo entero siendo intrigante sin decir una palabra. Lowndes dice “tu cuerpo grita antes de que tus labios se muevan”.

Aquí los cinco elementos del lenguaje corporal que debes cuidar:

La sonrisa: Lowndes afirma que para influenciar a otros debes entender cómo algo tan simple como la sonrisa afecta a los otros. Hay diferentes tipos de sonrisas: cálidas, frías, falsas y reales. Los estudios muestran que una sonrisa rápida muestra menos sinceridad que una responsiva. Cuando saludas a alguien, Lowndes dice, “mira la cara de la otra persona durante un segundo. Detente. Sumérgete en su persona y deja que una gran sonrisa invada tu cara e inunde tus ojos. Este segundo de espera mostrará que tu sonrisa es genuina y sólo para él o ella”.

Contacto visual: Aunque algunas personas inseguras piensen que esto es algo intrusivo, en general funciona para despertar sentimientos de respeto, afecto y hasta para dar la impresión de ser un pensador abstracto e inteligente. Esto funciona entre los sexos, pero cuando un hombre mira fijamente los ojos de otro hombre éste se puede sentir amenazado.

Hombre a mujer o mujer a mujer puede causar lo que Lowndes llama “ojos pegajosos”. Da una impresión como de “estoy aquí para ti”. Pretende que tus ojos estén fijos en los de tus compañero/a, no rompas ese contacto aunque haya dejado de hablar. Cuando debas mirar a otro lado hazlo lentamente. Para los hombres hablando con hombres, puedes modificar esto al usar los ojos pegajosos con las conversaciones del día a día pero no cuando se trate de asuntos personales. Si usas esta táctica apropiadamente tendrás el poder de cautivar a tu oyente.

Postura: La postura es otra parte de tu lenguaje corporal que puede hacer que te veas como un gran ganador sin importar donde vayas. Cuando te paras con confianza con tus hombros hacia atrás y tu cabeza arriba con una sonrisa cálida te ves como alguien refinado, exitoso y orgulloso. Estira tu cuerpo hasta alinearse perfectamente: conserva tu cabeza arriba, haz tus hombros para atrás, mantén tu pecho abierto y tu espalda recta como si fueras muy alto. Si relajas los hombros en esta posición, darás la impresión de estar relajado y tener confianza.

Cuando era niño, recuerdo que mi madre me decía siempre que me “parara derecho” y me regañaba si me encorvaba. Me decía esto porque era su intuición como madre que era una buena señal de salud física y alto autoestima. Hay muchas investigaciones que indican que mi mamá tenía razón. La investigación médica muestra que tener una buena postura mejora la respiración, circulación, capacidad pulmonar y la digestión.

Otra cosa importante que se ha demostrado es que los que se sientan bien van a estar mejor calificados para ser aceptados en un trabajo. Por otro lado, los que están encorvados en su escritorio no van a ser considerados aptos para el puesto. Los resultados demuestran que la postura del cuerpo no sólo puede afectar lo que los otros piensen de ti sino también lo que pensamos de nosotros mismos, dice Richard Petty, co autor del estudio y profesor de psicología en la Universidad de Ohio.

Tu postura dice a gritos quién eres. Pararte derecho te da un aire de auto confianza mientras que alguien encorvado proyecta una imagen de inseguridad. La gente deprimida y con un dolor crónico casi siempre está encorvada. Esto implica que no te sientes a gusto en ese lugar y que no vas a ser muy asertivo en una situación empresarial. La mala postura indicará que no eres físicamente capaz y le restará valor a la primera impresión. La buena postura reflejará que eres positivo, seguro, saludable y social.

Higiene y vestimenta: Aunque tengas una gran sonrisa, contacto visual y buena postura, no servirá si no tienes una buena higiene y estás vestido para el éxito. Esto puede sonar muy obvio o mundano, pero puede hacer toda la diferencia al querer causar una buena impresión. Si quieres que te tomen con seriedad, cepilla y lava tu cabello y mírate en el espejo antes de salir. Revisa tus dientes, orejas, nariz y cara. Busca manchas en el cuello de tu camisa y en las mangas. Mastica mentas antes de las juntas y utiliza desodorante. Asimismo, elige un vestuario que sea bueno para la ocasión y asegúrate de que esté limpio.

Tener buena higiene es esencial para crear una buena impresión. Tal vez impresiones a alguien al verte bien y por lo menos no vas a evitar que la gente quiera conocerte. Evita estos comportamientos y vestimentas que pueden disminuir tus posibilidades de proyectar una imagen profesional. No vayas resaltar por estas cosas:

- Usar escote (especialmente las mujeres) y faldas muy cortas.

- Jugar con el cabello y dedos.

- Darle la espalda a alguien mientras platicas.

- Ver hacia la nada en lugar de a la persona.

- Jugar con tus uñas.

- Rascar tu cabeza sin parar.

- Usar chanclas: son muy casuales para el trabajo.

- Sobar tu barbilla o jugar con tu barba.

- Usar ropa manchada, rota o deshilachada.

- Encorvarse.

Consciencia de la situación: Usa tu lenguaje corporal para demostrar que eres considerado, inclusivo y un buen oyente. Si hay más gente alrededor y tratando de unirse a tu grupo dales lugar en la conversación. Si es necesario, hazte para atrás para incluir a todas las personas en el círculo. Entrelaza tu postura, contacto visual y conversación para expresar tu interés. Haz preguntas que tengas sobre lo que hace la otra persona y escucha su respuesta. Evita cualquier movimiento extraño cuando la otra persona esté hablando y enfócate en su cara.

Tu contacto visual y buena postura indican “estoy interesado en lo que tienes que decir y no me voy a ir hasta que terminemos”. Muestra confianza parándote derecho y con los pies a la altura de los hombros esto dirá “soy importante y puedo ocupar este lugar”. Con la práctica, mejorará tu postura, sonrisa y vestimenta, será algo natural de tu repertorio social y te permitirá involucrarte mejor con las personas. Entre más te esfuerces en integrar a otros de una forma genuina, más rápido vas a atraer a las personas que quieres que te conozcan. Estas técnicas pueden parecer superficiales, pero depende mucho tu forma de usarlas. Tu fluidez en el lenguaje corporal te ayudará a atraer e influenciar a la gente.

Dominar estas técnicas te dará una ventaja competitiva como gerente o empelado. Tu habilidad para ajustar tu lenguaje corporal para comunicar diferentes sentimientos en diversas situaciones denotará tu habilidad para adaptarte. Te puede ayudar a impresionar a inversionistas, inspirar a un equipo, tener aliados, atraer a seguidores y prospectos de contratación. También puede mejorar tu éxito al entrevistar, impresionar al jefe y crear lazos con tus compañeros.

5 elementos importantes de tu lenguaje corporal

abril 18, 2017

Fundación Rescatando Valores de Vida

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Estos pasos son los que todo emprendedor debe seguir para que su idea llegue al éxito.

Comenzar un negocio no es para los débiles de corazón. Es muy estresante y prácticamente demanda todo tu tiempo y atención. Por el otro lado, también puede ser una gran experiencia en lo personal y profesional. Aquí hay 50 tips para ayudarte en tu aventura emprendedora.

1. Descubre tus habilidades. No todos tienen lo necesario para iniciar un negocio, eso no quiere decir que tu idea no sea brillante, sólo que tal vez no cuentes con algunas características de personalidad vitales para lanzar tu empresa. Antes de invertir tiempo o recursos, evalúate y ve si cuentas con las habilidades típicas de un emprendedor.

2. Desarrolla una idea. No empieces un negocio sólo porque algo está de moda o porque piensas que comercializarlo te dará dinero. Desarrolla un concepto de negocios que te apasione relacionado con algo en lo que tengas cierta experiencia. Después, piensa en un producto o servicio que creas que mejorará la vida de la gente.

3. Prueba tu credibilidad. Una vez que tengas una idea descubre cómo puedes convertirla en realidad. ¿El producto es algo que la gente quiere o necesite? ¿Puedes tener ganancias vendiéndolo? ¿Funciona?

4. Escribe un plan de negocios. Un plan de negocios sólido te guiará hacia adelante. También lo necesitarás para presentar tu idea a los inversionistas potenciales. Debe incluir una misión, un resumen ejecutivo, un resumen de la empresa, muestras del servicio o producto, una descripción de tu mercado objetivo, proyecciones financieras y el costo de las operaciones.

5. Identifica tu mercado. Aunque hayas detectado algún interés en tu negocio, necesitas hacer más tarea. Evalúa el mercado para que le vendas a las personas que seguro realizarán la compra. Haz una evaluación competitiva.

6. Determina los costos. Haz investigaciones adicionales y conoce los costos estándar dentro de la industria. Esto no sólo te ayudará a manjar el negocio más eficientemente, también será información valiosa para los inversionistas.

7. Establece un presupuesto. Una vez que determines cuánto dinero tendrás para trabajar, descubre cuánto necesitas para desarrollar tu producto o servicio y crea un plan de marketing.

8. Encuentra a los inversionistas adecuados. Vas a necesitar algún tipo de financiamiento al comenzar, ya sea de tus ahorros, tarjetas de crédito, préstamos, capitalistas de riesgo o donaciones. Encuentra a un inversionista que comparta tu pasión, alguien con quien creas que puedes trabajar.

9. Escucha a los inversionistas. Te guste o no, éstos tendrán una opinión cuando se trate de tu empresa. Escucha sus consejos y sugerencias, pero eso no quiere decir que tengas que hacer todo lo que te digan.

10. Ten un gran sistema de apoyo. Vas a invertir mucho tiempo y recursos en tu nueva aventura empresarial. Asegúrate de que tu familia esté de acuerdo. Deben estar conscientes de que este proceso los retará en lo económico y emocional.

11. Determina la estructura legal. Determina qué te conviene más: ser el único propietario, tener un socio, una sociedad de responsabilidad limitada, una corporación S, una organización sin fines de lucro o una cooperativa.

12. Selecciona el nombre de tu empresa. Decide un nombre que vaya con tu marca, luego ve si ese está disponible y si lo puedes usar libremente en tu país y estado.

13. Registra el nombre de tu negocio. Si el nombre que quieres está disponible, regístralo lo antes posible en las oficinas correspondientes.

14. Aprovecha los recursos sin costo. Estos pueden ser las redes sociales o hasta una persona que te ofrezca consejos y experiencia para sacar adelante tu startup.

15. Compra un seguro. Asegúrate de que tengas el seguro adecuado para tu compañía. Esto puede variar de acuerdo con el tipo de negocio. Si trabajas desde casa asegúrate de que tu seguro incluya los robos o daños a los activos de la empresa así como la responsabilidad por los daños relacionados con la misma.

16. Arregla los libros de contabilidad. Ten registrado todo el dinero que entra y sale del negocio.

17. Elige la locación adecuada. Escoge un local que se adecue a las necesidades de tu negocio, uno que ofrezca una oportunidad para el crecimiento, el nivel adecuado de competencia y cercanía para los proveedores. También debe ser accesible para los clientes.

18. No te preocupes por una oficina. Si no estás obteniendo ganancias, no te mortifiques por adquirir un espacio para trabajar, puedes hacerlo desde casa.

19. La patente puede esperar. Las patentes pueden costar mucho dinero. Paga esta cantidad cuando estés seguro de que tienes los clientes suficientes para saldar las cuentas.

20. Sé flexible. Las probabilidades son que tu idea original tenga que ser modificada. Ser capaz de adaptarte y cambiar algo para ofrecerle al cliente algo que desea determinará si tendrás éxito o no.

21. Comparte tus ideas con amigos y familia. Las personas más cercanas son las que serán más honestas contigo sobre tu idea. No dudes en buscar sus consejos y sugerencias.

22. Ignora a los negativos. Hay una gran diferencia entre la crítica constructiva y alguien diciendo rápidamente que tu negocio fracasará. Lo mejor que puedes hacer es ignorar a estas personas.

23. No te enojes. Si tu idea es rechazada por los clientes o inversionistas no sucumbas al enojo. Descubre qué fue lo que no les gustó, haz ajustes y regresa con ellos una vez que hayas cambiado lo que querían.

24. Entrega el producto o servicio rápido. Tu negocio es un trabajo en proceso y si lanzas un producto o servicio rápidamente, serás capaz de construir una comunidad de clientes que te podrán proveer retroalimentación valiosa que te ayudará a mejorar tu oferta. Como dice el fundador de LinkedIn “Si no te avergüenza el primer lanzamiento de tu producto lo diste a conocer muy tarde”.

25. Ofrece nuevos productos o servicios. Si ya tienes clientes asegúrate de cuidarlos dándoles nuevos productos o servicios.

26. Sé paciente. Siempre ten en mente que el éxito no pasará de la noche a la mañana. Va a tomarte algo de tiempo antes de que ganes algo.

27. Entrega más de lo que te pidan al principio. Una vez que tengas un nuevo cliente asegúrate de ir más allá por lo menos el primer mes. Tendrás a ese cliente enganchado.

28. Publica en tu blog todo el tiempo. No te avergüences de compartir tus triunfos y luchas. Los clientes disfrutarán tu honestidad.

29. Evita las peleas con socios. Si tienes desacuerdos, arregla los problemas lo antes posible. Las peleas pueden distraerlos de hacer las cosas bien en el negocio.

30. No te preocupes por perder un porcentaje de la compañía. Un inversionista ha adquirido una acción de tu empresa. Reconoce el hecho de que eventualmente en algún punto tendrás que renunciar a una porción del control del negocio.

31. Contrata a un redactor.  A menos que sepas escribir muy bien, contrata a alguien que redacte los mails para los clientes objetivo. Éste también te ayudará con los comunicados de prensa y otras cosas que darán a conocer las novedades de la empresa.

32. Prepárate para las juntas. Cuando te prepares para la junta con un cliente, lee todo lo que puedas sobre la industria, tu competencia y la empresa de ese cliente.

33. Haz una agenda de la junta. Ten a la mano los objetivos que quieras tocar. Manda esa agenda por correo a tus compañeros antes de verse para que puedan preparase ellos también. Asegúrate de que estos objetivos sean claros y todos los entiendan.

34. No tengas miedo de la competencia. No hables mal de la competencia cuando estés con clientes o inversionistas. No hay necesidad de ser objeto de lástima. De hecho, hablar de esta forma tal vez haga que los clientes se vayan con la competencia que ofrece un producto o servicio que tú no das. Recuerda, cuando la competencia se vaya, habrá un mercado para tu negocio. Usa ese conocimiento como inspiración para hacer las cosas mejor que tu rival.

35. Benefíciate del boca en boca. Nada vence a un buen marketing de boca en boca. Deja que tus amigos, familia e influenciadores divulguen lo que hace tu producto o servicio.

36. Ofrece una experiencia al cliente. Una experiencia incluye mercadotecnia sensorial. Esto significa manejar colores, luces, aromas, etcétera. Integra todas estas sensaciones a tu oferta, de tal forma que conquisten los sentidos de tus consumidores.

37. Haz networking. No tengas miedo de salir y mostrar tu cara al público, ya sea en una conferencia o sólo por salir con un amigo un viernes en la noche.

38. Da un servicio al cliente impecable. Interactuar con la gente es una parte importante de tu trabajo. Tu negocio podría ganar nuevos clientes porque los hiciste sentir importantes. Por ejemplo, Zappos no fue la primera tienda online en vender zapatos, pero la empresa perfeccionó su servicio al cliente y ganó a muchos compradores.

39. Asegúrate de que tu sitio Web funcione. Los clientes potenciales quieren saber lo más que se pueda de tu negocio, así que el acceso al mismo debe ser rápido

40. No te preocupes en exceso por tu economía. Algunos de los mejores negocios se lanzaron cuando la situación económica no era la mejor para el mundo, así que no lo pienses tanto y ¡atrévete!

41. Asegúrate de que los clientes paguen las cuentas. Cerciórate de recibir el pago de tu producto o servicio. En lugar de que se aprovechen de ti, pon un tiempo determinado para realizar el pago. Tampoco te hará mal aceptar tarjetas de crédito o tener la opción de que paguen directamente en tu sitio Web.

42. Encuentra a los empleados adecuados. Contrata a las personas ideales para el puesto. Aunque sea tu negocio, no podrás lidiar con todo, por eso necesitas a gente calificada para completar el trabajo.

43. Asigna responsabilidades. Delega tareas realizables a tu equipo de trabajo.

44. La honestidad es la mejor política.  Si tienes problemas con algún empleado, asegúrate de que se resuelvan. A nadie le gusta que hablen a sus espaldas.

45. Recuerda que los opuestos se atraen. Contrata a personas con habilidades y personalidades opuestas a las tuyas. Te retarán y traerán cosas nuevas a tu negocio.

46. Dile adiós a tu vida social. Vas a pasar mucho tiempo dedicado a  tu negocio. Aunque planees una noche fuera con los amigos, te puedes ir temprano porque un foco se fundió. Lo bueno es que esa gente te comprenderá.

47. Acepta que tú serás la última persona a la que le paguen. Como CEO, serás el último en recibir un cheque, y así será hasta que tengas las ganancias adecuadas.

48. No esperes el éxito de inmediato. Sólo porque tu negocio no te ha convertido en millonario (aún) no quiere decir que tu empresa es un fracaso. Si has recibido algún tipo de ganancia haciendo algo que te apasiona es una historia de éxito ¿o no?

49. Acepta cuando sea momento de retirarse. El fracaso es inevitable. Si las cosas no están funcionando y has hecho todo lo que puedes, haz a un lado tu orgullo y cierra. Algo así no es fácil de aceptar pero es para lo mejor.

50. No confíes sólo en el consejo de los otros. A pesar de que me ofrezco a darte estos consejos, tal vez el más importante es algo que aprendí a la mala: Aunque mucha gente te ofrezca su ayuda, date cuenta que al final tú eres el dueño del negocio y el responsable del éxito o fracaso del mismo. Si sabes qué es lo que funcionó, tendrás las habilidades y conocimiento para sacar adelante tu empresa.

50 tips para iniciar tu propio negocio

abril 18, 2017

Fundación Rescatando Valores de Vida

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